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ppt 房地産金牌營銷培訓_255p_課程_教程 (共256頁)

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房地産金牌營銷培訓_255p_課程_教程
現場銷售動作 —— 介紹産品現場銷售動作 —— 介紹産品 ①① 基本動基本動
作作⑴ 交換名片,相互介紹,了解客戶的個人資訊。
⑵ 按照銷售現場已規劃好的銷售動線,配合燈箱、模型、看樣闆等銷售
道具,自然而又有重點地介紹産品。
⑶ 着重介紹項目概況、地段、環境、交通、生活機能、産品機能、建材
标準等的說明(視情況可談談住宅風水)。三、房地産現場銷售的基本動作三、房地産現場銷售的基本動作
現場銷售動作 —— 介紹産品現場銷售動作 —— 介紹産品 ②② 注意事注意事
項項⑴ 在介紹樓盤或項目的同時,側重強調項目的整體優勢點,有計劃、有重點地
介紹客戶感興趣的地方。
⑵ 要注意與客戶互動,通過交談了解客戶的真實想法,把握客戶的真實需求,
并據此迅速制定自己的應對策略。,
⑶ 介紹産品的同時,也要學會傾聽,注意了解客戶的家庭情況。
⑷ 當客戶超過一個人時,注意區分其中的決策者,把握他們之間的相互關系。
⑸ 将自己的熱忱和誠懇推銷給客戶,努力與其建立相互信任的關系。道具:道具:洽談圓桌椅洽談圓桌椅
互換,扮演客戶、業務互換,扮演客戶、業務
員員道具:道具:洽談圓桌椅洽談圓桌椅
員員授課現場互動:
模拟銷售業務洽談
角色演練:角色演練:三、房地産現場銷售的基本動作三、房地産現場銷售的基本動作
現場銷售動作 —— 購買洽談現場銷售動作 —— 購買洽談 ①① 基本動基本動
作作⑴ 倒茶寒喧,引導客戶在銷售桌前入座(接待銷售員引導客戶入
座,當日輪值的最後一位銷售人員負責為客戶倒水)。
⑵ 在客戶未主動表示時,應該立刻主動地選擇一戶做試探型介紹。
⑶ 根據客戶喜歡的戶型,在肯定的基礎上,做更詳盡的說明。
⑷ 針對客戶的疑惑點,進行相關解釋,幫助其逐一克服購買障礙。
⑸ 适時制造現場氣氛,強化購買欲望。
⑹ 在客戶有 7認可度的基礎上,設法說服他下定金購買。三、房地産現場銷售的基本動作三、房地産現場銷售的基本動作
現場銷售動作 —— 購買洽談現場銷售動作 —— 購買洽談 ②② 注意事注意事
項項⑴ 入座時,注意将客戶安置在一個視野愉悅便于控制的空間範圍内。
⑵ 個人的銷售資料和銷售工具應準備齊全,随時應對客戶的需要。
⑶ 了解客戶的真正需求,了解客戶的主要問題點。
⑷ 注意與現場同事的交流與配合,讓現場主管知道客戶在看哪一戶。
⑸ 注意判斷客戶的誠意、購買能力和成交概率。
⑹ 現場氣氛的營造應該自然親切,掌握火候。
房地産金牌營銷培訓_255p_課程_教程

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上傳時間: 2019-06-28 10:41:15 資料星級: 所屬分類: 房地産培訓
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