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萬科白鹭郡一期高層策略
标解讀1項目進度:6月8日洋房開盤,6月25日高層6#滿足預售條件預計7月份高層4、5#均可拿到預售。基于全年一二期住宅售罄的目标,8月份上旬,必須實現一期高層售罄。高層目标①速度目标:2個月實現銷售576套,平均每個月銷售288套,銷售速度位于全長沙市前3名,實現區域銷售速度第一。②價格目标:均價實現8000元/㎡,屬于區域最高價格,創立價格标杆。序号項目名稱成交套數1開福萬達廣場3302五礦萬境水岸3093恒大禦景灣2824華潤鳳凰城2265中海國際社區214如何實現高速高價?6月8日洋房開盤,6月25日高層6#開盤,時間間隔僅18天!高層一批目标18天,192套房源,目标分解:上門量認籌率認籌量缺口已有認籌量總認籌量開盤到場率到場人數解籌率銷售套數銷售比例平均每天新客戶有效上門量需達76批,目前新客戶日均有效上門約35批,即第一波開盤前每天上門量需超過此前2倍。如何短期内快速大量蓄客高層産品市場占位2不願來,不想走萬科專利情景花園洋房萬科湘江系,洋湖濕地心萬科湘江系首發前期基礎1、項目形象:前期奠定了湘江系、洋湖核心的城市資源型高端項目形象。高層形象應基于項目前期鋪墊,繼續放大城市資源型屬性。品牌V系統物業全配套産品區域萬科品牌,湘江系高端品系城市快速發展新區,新區核心地段全國第一物管,安全放心,貼心服務快捷交通、教育、醫療、商務配套生活圈洋房物業形态,高端稀缺三大系統,全面領航綠色人居2、價值傳遞:建立了項目以品牌、區域、環境、配套、物業為主體的完整價值體系。高層在品牌、區域、環境、配套、物業方面價值共享。環境中部最大濕地公園,稀缺資源洋房客戶主要認可點洋房客戶主要抗性3、客戶認可點及抗性:本項目環境、品牌、區域發展上被客戶認可,但除去品牌項目區隔競品的優勢體現不明顯。高層在競争力提升上需放大品牌優勢,提高産品本身質素。長沙市場占位從整個長沙市場來看,我們高層的最大優勢在于我們的區域和資源:緊靠城市中心的新興生态住區,但是區域配套尚不完善。河西先導區三大重點規劃片區濱江新城:商業金融功能區,以市政府為中心的濱江新城闆塊将成為未來長沙市的金融企業集中地梅溪湖片區:國際化宜居新城,方興地産做為區域運營者,承擔運營角色的區域,嫁接梅溪湖自然景觀以及規劃落實洋湖垸片區:生态示範新城區,定位為集酒店、辦公、商業于一體的總部經濟基地和與之配套服務的生态濕地公園、綠色宜居
萬科白鹭郡一期高層策略

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上傳時間: 2019-07-29 11:25:30 資料星級: 所屬分類: 高層
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