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ppt 藍色創意-長泰西郊别墅千萬級大獨棟的企劃綱要 (共94頁)

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藍色創意-長泰西郊别墅千萬級大獨棟的企劃綱要
劍上海高端别墅針對長泰西郊别墅千萬級大獨棟的企劃綱要藍色創意(上海)2009年10月我們曾與如下千萬級豪宅有幸合作:星河灣——6年萬源城·禦溪——18個月中海瀛台——16個月佘山月湖山莊——24個月佘山銀湖别墅——24個月無錫蠡湖一号——24個月北京盤古大觀——開始2個月千萬級别墅營銷通道一:不做第一就做唯一千萬級别墅營銷通道二:相同招數不能用第二次千萬級别墅營銷通道三:此前所享,皆屬平常本次彙報以此三秘訣,展開下文…上海千萬級豪宅市場形勢:“觀望”——年底資金管控、看政策走向、房價高點“浦東還不錯,規劃起點高,租賃回報還可以,所以豪宅還有量在走。”“中環附近還行,畢竟位置擺在那裡。”“佘山不行,租賃市場一直不好,價格又漲得太快,這一兩個月來的客戶誠意度普遍不高,紫園最近都在降價,上月賣了一套每平米5萬多的。”我們面對的市場課題:如何解決千萬級别墅買家的上門量問題?制造此問題的兩大認知障礙:1、長泰西郊别墅≠千萬級别墅2、洞泾别墅區非高端别墅區,區域競争力弱于佘山、旗忠和其他上海傳統高端别墅闆塊。清除認知障礙的思路:障礙1.長泰西郊别墅≠千萬級别墅旗幟鮮明的亮出“三畝一棟·千萬級城市别墅”的産品地位。障礙2.洞泾别墅區區域競争力弱于佘山、旗忠和其他上海傳統高端别墅區。“洞泾那邊賣的是經濟型小獨棟、雙拼、聯排。”中原地産楊經理“千萬級别墅,往往都是資源型地産,洞泾沒有特别突出的資源。”佘山月湖山莊莫總監區域素質決定千萬級豪宅的營銷方向區域特征區域發展階段高端豪宅營銷方向陌生區域,認知度低“”區域嬰兒時期“”告訴别人她會長得很美重新定義區域價值,提升形象區域發展迅速,擁有一定區域價值“”區域少年時期“告訴别人她美得與衆不”同基于區域價值,重新定義産品區域成熟度高,區域價值已被充分認可“”區域成年時期“”告訴别人她是完美的利用成熟區域價值,項目全方位打造外的細節放大我們的解決思路:基于洞泾區域的城市别墅價值,重新定義千萬級城市獨棟的産品力。如何重新定義千萬級城市獨棟?基于城市别墅價值:——拒絕奔波(真正的城市第一居所别墅)——拒絕混合(40萬平方米純獨棟)——拒絕平庸(20000平方米内湖,億元造景、三河環繞)更為重要的是:拒絕隻做表面文章,深層次打造城市别墅生活的極緻。為什麼沒有地下室?為什麼浪費空間面積這麼多,面寬也不大?我們的定義:隻有真正懂别墅的人,隻有真正懂城市
藍色創意-長泰西郊别墅千萬級大獨棟的企劃綱要

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上傳時間: 2019-06-23 15:48:00 資料星級: 所屬分類: 創意地産
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