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dcyx風火創意-勒泰中心全年推廣
—勒泰中心2012年年營銷推廣計劃——勒泰中心定義一場10億的營銷戰役在現階段,現金比利潤更重要!比現金更重要的是信心和勇氣!溝通4大重點一、2012年任務目标二、核心戰略三、營銷策略四、策略執行12012年任務目标2012年勒泰中心銷售目标10個億2核心戰略2012勒泰營銷戰略指導方針1回顧去年經驗有二一為聲譽舉市皆知二為銷售破億幾回項目推廣内外兼修産品為核營銷爆破内外同抓不可偏頗2勒泰中心啟勢龍年挑戰偏多一一道來一曰冷市大勢難違二曰觀望信心低迷三曰競争内外紛紛3既非常事需非常功擒賊擒王先抓核心知名度高成交率低中端客戶計較價格高端客戶質疑價值如何增值是為關鍵給足信心證言價值動作宜大氣勢奪人簽約大牌是為代言投資解析事例說明政府名企介入站台4棋分六步各個擊破一為現場體驗為王二為推廣形象登峰三為線下升值承諾四為大招招招見血五為借勢政府站台六做噱頭亮點炒作5再論産品各個解析現金回籠先靠玺峰形象推廣奪人眼球更新現場問鼎樓王依托龍玺圈層至上論及智峰價值升級五點六米絕版占先百億底商墊高價值簽約儀式綁定智峰再論譽峰價值堅挺河北無雙團購做足投資客群聞聲可來企業客戶上門圍剿6論及戰場三分天下主戰石市繼續深耕進京下鄉團購出征輿論炒作投資推介7放眼中國價值可期冷市做勢需看全盤宏觀布局細節做足三方齊力信心斷金2012上半年市場大環境趨淡,價格回歸價值2012年,産品去化及資金回籠是最主要的任務。工程節點是營銷成功的有力保障。有效的營銷組織和推貨順序是完成工作的關鍵。我們應真正認識到,産品銷售特點将是——玺峰要繼續拔高調性,高價樹立影響力智峰借助商業大平台走量,現金流定輸赢車庫銷售持續跟進,逆勢飄紅補充現金3營銷策略細分市場、差異營銷客戶為王、圈層運營十六字營銷策略戰略方針:•戰略建議:勒泰中心是一個跨省市、跨區域營銷操作的商業地産航母;而由于不同城市、不同區域的不同客戶對本案的需求并不是相同的,因此,我們必須對每個市場進行明确的營銷細分工作。針對每個市場和客戶的不同需求制定我們的營銷、推廣策略。•具體操作:以石家莊及周邊市區為核心主力市場,輻射環渤海及整個大華北區域。石家莊本地市場——以城市中心第一綜合體及史無前例的産品特性為主要市場訴求;北京、山西、内蒙等重點投資市場——以投資價值訴求為核心;唐山、邯鄲、和周邊城區——以投資和公司自用訴求為主。戰略1:細分市場,省内
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上傳時間: 2019-08-07 08:18:00 資料星級: 所屬分類: 創意地産
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