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中海杭州西溪華府市場推廣策略(和聲機構)185頁
略與市場永遠抱定同一個共識:拒絕中庸項目的兩個核心标簽,均深陷困局:A.Brand中海品牌結論:強龍不壓地頭蛇,中海西溪無優勢綠城發轫于城西,本土品牌第一名,深耕區域18年,擁有大量“綠迷”萬科憑借蝶園和良渚項目,擁有良好的市場基礎中海首次進入西溪闆塊,基礎薄弱西溪區域結論:資源優勢“一曲走天涯”,群雄紛争特色不明晰資源西溪濕地,陳詞濫調區位杭州城西,位置較市中心偏遠配套分布零散,尚未成熟交通随着文一西路沿線開發,進城交通壓力日益增大再看項目2013年銷售目标—— 總建築面積約14萬方,以90方占比70%為基礎計,全年銷售約1200套。力争2013年項目售罄,并實現項目溢價。2013年推廣目标:迅速建立項目品牌影響力,完成蓄客及産品快速去化。一個沒有品牌基礎的區塊,一個被宣傳了千百遍的自然資源,一副年銷售量1200套的重擔,可以不諱言地說,我們深陷在走出中庸的困局。深陷困局,如何破局?和聲觀點:占據消費者心智 不成為區域第一,就做類型産品第一。無論從區位、産品還是規模上,本項目都無法成為區域第一,那麼我們要走出困局,隻能另辟蹊徑,尋求成為類型産品第一的蹊徑。和聲觀點: 緊随競争對手的步伐,不如重建自己的話語體系。在固有的語境裡說話,永遠隻能是跟從者。唯有建立自己的話語體系,才能将競品一招緻命。 破局路徑之一: 一份以西溪濕地為核心的杭州大城西闆塊配套清單——(選取2013年——2016年時間段,與本項目開工——交付——正式入住時間相吻合)2013年4月18日,21萬方購物中心西溪印象城開業。距本項目5公裡。2013年5月,“綜合城市商業航母”城西銀泰開業,投資30億元,共40萬方。距本案5.3公裡。2013年6月,總投資13.6億元的淘寶城交付使用,将容納15000名阿裡巴巴員工。距本案1.7公裡。2013年,西溪藝術集合村整體開放,所有入駐企業注冊資金達到1.68億元。距本案4.6公裡。2013年,地鐵5号線動工,鍊接餘杭與主城區。站點設在本案北側。2014年建成,杭州大學城高教綜合體。約距本案4.6公裡。2015年建成,西溪智慧設計産業園。約距本案4.6公裡。2016年建成,英皇影視文化村。約距本案4.6公裡規劃中,浙大國際醫療中心。約距本案4.6公裡。破局手法:打破常規以空間距離來講述配套的慣有思路,重建時間價值秩序,以本項目與周邊配套同步成熟為叙述方式,提煉
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上傳時間: 2019-06-13 12:32:15 資料星級: 所屬分類: 房地産廣告推廣
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