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DCYX中原-金隅西海岸報告.8
意的黏性金隅西海岸營銷方案中原(中國)華北區北京公司2012/8本案營銷思考的前提——1、低密屬性:1.3容積率,類别墅,複合型産品;2、資源屬性:親近萬畝濕地,毗鄰近郊城區;3、泛競争屬性:地緣依賴度弱,波動期市場;——本案營銷思考的核心命題弱地緣低密産品如何合理利用資源突破波動市場?本案營銷思考的站位——洋房or别墅?1、性價比:最高總價的洋房or最低總價的别墅;2、客戶群:非剛需改善的洋房or剛需改善的别墅;3、品牌度:弱市場影響力的洋房or高品牌價值的别墅;;——波動期市場成功營銷的唯一鐵律抓精準客戶,提供更具性價比的産品北京十強,中國百強,實力雄厚産品線豐富,保障房霸主,社會責任感強高端住宅産品線有完善空間本案營銷思考的站位——項目是否具備作為别墅操盤的條件?1、資源性:别墅核心産品力,超越大量市場僞别墅;2、純粹性:無洋房産品,超越多數區域洋房類别墅項目;3、城市性:别墅類産品的稀缺賣點,超越部分競品;——本案操盤的前提定位于别墅,營銷于别墅,成功于别墅解決問題的核心生産工具——中原低密黏性營銷模型發起黏性刺激興奮點産生吸引黏住客戶滿足需求成交持續黏性帶來新成交低密産品營銷的核心三要素——●形象:發起黏性。喚起客戶需求,指導後期各黏性的實現方向;●體驗:黏住客戶。震撼客戶感受,承上啟下的黏性釋放的載體;●活動:持續黏性。融鑄客戶歸屬,将前期黏性的精髓傳導擴散。——客戶要素對位●來不來?●買不買?●好不好?目錄市場價值方向1産品價值構建2整體價值定位3營銷價值實現4市場價值方向——宏觀政策市場價值方向——宏觀市場市場價值方向——區域市場市場價值方向——典型個案市場價值方向——研究結論第一部分:市場價值方向宏觀政策:2012年政策環境兩會定調信貸稅收行政措施保障性住房北京及上海再提房價穩中有降保持房地産的健康發展繼續加大保障房建設力度落實國家房地産調控政策46個限購城市全部持續基準利率7.05%二套房首付6成,貸款1.1倍一套房首付提升至4成,利率提升,優惠取消房地産信托實施嚴格審批開發貸款難度依然居高不下房産交易稅收優惠取消上海、重慶啟征房産稅營業稅免征年限提高完善各項稅收政策限購政策嚴格執行各地政府出台房價控制目标商品房明碼标價土地供給提高土地市場加強監管,各地上報交易地塊問責制保障性住房簽“軍令狀”中央對各地保障性住房監督實行責任制資金支持中央及地
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上傳時間: 2019-08-08 17:56:15 資料星級: 所屬分類: 房地産廣告推廣
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zoufuyin5202013-07-24 09:34:50 說:内容比較豐富,下載下來慢慢研究,謝謝分享!
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