當前位置:首頁>房地産銷售管理 > 房地産銷售培訓 > 地産銷售培訓七巧闆

pdf 地産銷售培訓七巧闆 (共69頁)

本站共有216276份文檔,今日更新0 由會員 zkkkk999 5個月前上傳,已下會員: 月影沙丘1981 fcmhs donghaiwang 凍結的吻 wangyongaf nipianzi
已有139190次上傳
分享到:
loading_viewer正在加載……

【房策網2000人超級QQ群】:190977940文檔簡介

地産銷售培訓七巧闆
産@策劃精華圈整理/地産策劃矩陣專享營銷培訓體系系列之地産銷售培訓七巧闆會場紀律◼手機靜音;◼不能交頭接耳;◼不能遲到;◼未經許可不能接電話;◼未經許可不能中途離場銷售培訓—七巧闆注意看起來不錯!興趣去看看!欲望購買的心理階段想買,聯想到實際使用的感受!信賴&比較到底哪一個更好!決心就是它了!購買付錢!滿足談判說服客戶的4個步驟1、揣摩對方的需要和目的技巧:■清晰化■将問題加以擴展■轉移話題2、提出并選擇解決方法3、建立可行性的實施方案4、反複衡量、确保成功談判說服客戶的注意事項1、少說多聽2、不要打岔3、不要太好争論4、不要急着說出你自己的觀點5、當了解客戶的目的和處境後,最好在複述一遍6、抓住重點牢記在心,避免争論時遺忘它們7、讨論時避免雙方脫離主題8、不要正面反對對方某個觀點談判吸引客戶注意的技巧1、使用簡單的開場白2、通過提問了解客戶的需要3、巧言打動客戶的心4、引起對方的興趣談判怎樣找到你的客戶“提供”“記錄”“組織”“選擇”“計劃”“選用”“收集”“訓練”客戶名單(自己的積累)每日工作洽談的細節内容客戶資料予以分級分類拜訪的優先順序拜訪的方式與内容(電話、上門)有效的方法與技巧各種相關的資訊自己有開發、說服客戶的能力談判打動客戶的心1、先交朋友,後談生意2、讓客戶覺得與你趣味相投3、把握說明自己産品的分寸4、适時巧妙給客戶建議5、選擇最有說服力的工具談判雙赢的談判1、樹立正确的談判意識2、專注于雙方的整體利益3、雙赢談判的實施步驟4、進行追求雙赢的合作性談判5、把對手的無關緊要的分歧當耳邊風6、盡量采用互惠、雙向的讓步7、在不損害公司利益的前提下,讓客戶一直感到比較8、尋求化解僵局的手段和方法9、突破談判僵局的策略和技巧10、報價應注意的問題談判雙赢的談判11、把價格說的看起來并不高12、巧妙的改變數字13、運用服務作為讨價還價的手段14、用坦誠的态度讓對方接受你的價格15、抓住關鍵,避實就虛16、迫使對方,接受這個價格17、正确對待談判中的“無理要求”18、千萬不要很快的妥協19、選擇合适的讓步方式20、接受和拒絕都要講究策略異議降低異議發生的機會持有良好的客戶資料在計劃拜訪前,熟讀有關資料異議❑“真””假”異議真異議=從客戶的立場所表達出來真正/重要的疑慮假異議=表達出來的疑慮并非真正的問題所在異議處理異議4步曲:◼測定◼了解◼求證◼處理異議測定(真
地産銷售培訓七巧闆

如何下載 pdf 地産銷售培訓七巧闆

上傳時間: 2019-06-22 17:37:15 資料星級: 所屬分類: 房地産銷售培訓
浏覽次數: 60 網友評價: 0 資料格式: pdf
下載次數: 6 所屬專輯: 【2014-2015建築規劃設計園林景觀資料大全】
大小:4.77 MB
下載所需:17個 房策币[充值] [加入收藏]

網友評論

[所發表點評僅代表網友個人觀點,不代表房策網觀點]                                   共 0 條評論
簡短評論(20漢字以内):獎勵1-5個币
豐富評論(50漢字以内):獎勵6-10個币
優質評論(100漢字以内):獎勵11-20個币
原創精彩評論(200漢字以上):獎勵21-30個币
聲明:請勿發布複制粘貼、廣告信息、無意義的内容,否則将扣除1-5币。

會員動态

  • 會員弱水8小時前 充值200.00元-3000個房策币!如何充值
  • 會員弱水8小時前 充值200.00元-3000個房策币!如何充值
  • 會員fly_sky00013小時前 充值100.00元-500個房策币!如何充值
  • 會員陳昌1天前 充值100.00元-500個房策币!如何充值
  • 會員yeluoren2天前 充值200.00元-3000個房策币!如何充值
  • 會員恒大新城2天前 充值100.00元-500個房策币!如何充值

設為首頁 | 加入收藏 | 聯系我們 | 版權申明 | 網站地圖 | 關于我們

全國統一客服熱線: 400-675-1587  0755-83513598

房策網 m.juhua274223.cn All Rights Reserved 版權所有 ©深圳市房策興業地産顧問有限公司 粵ICP備14087141号-2



分享到:

地産人QQ交流群