dcyx易居-傳奇再現-上星銷售策略（彙報... (共66頁)

dcyx易居-傳奇再現-上星銷售策略（彙報...
奇再現傳奇再現上海星河灣2012年營銷策略年，浦東星河灣盛大開盤創銷售奇迹，奠定王者地位！2010年，上海星河灣盛大開盤3個月榮膺上海市高端市場銷售金額和銷售面積雙料冠軍！2011年，雙星耀浦江，逆市突圍各取得上海市高端市場銷售金額冠軍、銷售面積亞軍！年一個輪回星河灣的第12年在上海在上海星河灣必将創造一個一個無人預計的奇迹一切從現在開始一切從現在開始客戶售品契機已成交客戶分析已成交客戶分析1、從來訪途徑來看，朋友推薦一直是占比最高的，其次是路過現場，後期可重點加強老帶新和圈層活動；2、從戶籍分析，上海客戶占比一直穩定在35%左右，這其中又以闵行本地及周邊徐彙長甯區域客戶居多，浙江客戶保持在第二位，但近期有所下滑，全國性客戶有所上升，後期可立足上海深耕，同時通過渠道資源拓展外地客戶；3、從行業分析，房地産業和制造業占比最大，後期加強口碑宣傳及周邊各類園區企業主的資源合作；4、從付款方式來看，分期付款上升，後期加強客戶經理對客戶付款方式的引導。ÉϺ£ÐǺÓÍåÒѳɽ»¿Í»§·ÖÎö客戶描摹1、房地産業界老闆級人物，始終堅信星河灣品質及品牌号召力。可投資、可自住、偶爾來滬商務時小住。關注品牌2、周邊工業園區制造、化工、能源等行業企業主及高管。可自住、可接待重要人員，享受大家庭居住氛圍3、異地星河灣産品鐵杆粉絲曾購買過異地星河灣，親自體驗過并高度認可，始終不渝的追随4、二三線城市上層領軍人物、富豪、企業主或高管，看重上海戰略地位。出于搶占全球經濟金融中心的戰略考慮，将上海作為事業版圖中心5、投資客，看準未來高回報率，長期投資。看好上海星河灣自身及區域未來潛力發展剩餘貨量分析：剩餘貨量分析：1、截止至2012年2月6日，上海星河灣可售套數：276套，可售面積：93894.21㎡，可售金額43.82億元，可售房源占總貨量的44%。2、目前剩餘房源集中在11号樓王和第三批次推出房源，其中1、7号B1戶型去化較快，A戶型樓王和12、13、15三棟樓去化較為緩慢，可售房源均在80%以上，這成為2012年完銷需要突破的重點和難點。3、B1戶型在總貨量中占比最高，目前剩餘房源也最多，102套，占剩餘房源37%，可售金額12億，占剩餘金額的27%，其次是A2戶型，剩餘61套，這兩種戶型的快速去化是完銷的關鍵。4、從價格方面，以75折計算，4萬以下房源約166套，占比60%，千萬
dcyx易居-傳奇再現-上星銷售策略（彙報...