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合肥百彙城市廣場項目營銷總攻方案_128p_7月_城市綜合體_銷售策略
售的公寓房源 8的去化年 8 月年月
廣告線銷售線
活動線開盤
二次開盤
持續強勢蓄客
大型 SP 活
動,炒作預
熱,沖刺開
盤日常通過“周末小活
動”來持續提高售樓部
現場人氣
售樓部選
址調整及
現場包裝
借助 SP 活動,集中造
勢戶外車體
等戶外出街
,報紙、短
信等媒體配
合政策折
頁銷海DM 等銷
售物料到位
認籌強銷期
(二輪銷售蓄水)
後續 SP活動準
備注:時間節點視蓄客量及時調整。3 年月
時間節點計劃
考慮到新售樓部搭建、開放活動籌備、項目形象深化等籌備工作,時間緊,
任務重!年月、形象強化期:
告知性——廣泛傳播告之,努力創造并增加樓盤的知名度、認
知度。、産品&政策深化期:
提升性——傳播産品及核心政策,激發并發揮客戶強烈的購買
欲望及購買力。
3 、開盤熱銷期:
延續性、競争性——根據前面的宣傳效果與銷售情況即時調整
廣告策略。
階段目标定制第一波
The first第一階段:形象強化期
策略方法:盛大新售樓部開放活動深化項目價值及品牌(精裝樓書生活讀
本)媒體選擇:戶外、報廣、短信、 DM 派單等全覆蓋
重要事件:售樓部重新搭建、銷售團隊組建完成、開放活動籌備重點營銷活動
品質感售樓部盛大開
放第二波
The second第二階段:産品&政策深化期
策略方法:情景真人樣闆公寓開放
媒體選擇:戶外、報廣、短信、 DM 派單等全覆蓋
重要事件:樣闆區開放、體驗營銷情景真人樣闆房開放,真人居住,待客、聊
天。當客戶走進這間樣闆房,會得到樣闆間主人的熱情接待,并且與主人分享居住于此的感受。
房間裡萦繞的咖啡香、廚房裡準備到一半的午餐食材、客廳内新鮮的水果……真實的生活場景,
令人對未來的生活産生了無限的遐想與向往。
重點營銷活動第三波
The third推廣第三階段:開盤熱銷期
策略思考: SP 活動引爆開盤
媒體選擇:戶外、報廣、短信、 DM 派單等全覆
蓋重要事件:開盤活動重點營銷活動
公寓月盛大開盤、低首付:按照首付分期模式,打造有吸引力的銷售組合策略,赢回區域
及周邊市場客戶關注度。、老帶新:針對“回遷居民比重超過 5” 這一天然資源優勢,大力度開
展老帶新活動。
具體獎勵辦法如:老客戶每成功帶來一組成交客戶,送價值8元百大
集團購物卡套餐一份;新客戶享受同等價值房屋全款優惠。
3 、周末特價房:拿出我項目部分戶型接受度較低房源,結合樣闆設計理念
合肥百彙城市廣場項目營銷總攻方案_128p_7月_城市綜合體_銷售策略

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上傳時間: 2019-08-03 08:15:45 資料星級: 所屬分類: 房地産銷售執行
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