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ppt 中原地産_深圳益田大運城邦2期營銷推廣策略_206p__銷售執行方案 (共206頁)

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中原地産_深圳益田大運城邦2期營銷推廣策略_206p__銷售執行方案
求的買家為主;剛性需求買家比投資客更關注項目自身給他們帶來的超高性價比
第二部分結論:
市場劇變下的客戶發生變化,能存活的需求量隻落在
功能強大的(性價比高)項目身上在客戶整體關注面轉變情況下二期的形象定位應該避虛就實,從機會導向轉為價
值導向針對本項目核心競争價值,項目組提出二期整體推廣應以下原則進行(明線:
一站式集成配套,生活一步到位;核心訴求:“運動教育商業”配套;暗線
: 高性價比)
第三部分結論:
新政下,二期應轉換整體推廣思路,以“集所大城 ·
一步之美”作為整體推廣形象,主訴項目核心價值—
—“運動教育商業”配套
定位篇—客戶需求的項目形象定位3
在“變易”主線下,二期整體推廣策略為:
 訴求重點落在項目的完善配套上,強調配套的集約和一站式
 輕推廣,重公關、以運動為主線的事件營銷
 減少費用高昂的大衆媒體,開拓新推廣渠道
營銷篇—“易”思維與“易”營銷4
二期整體推售策略:
 受新政影響,後市走向樂觀程度不強,因此将以“安全走量”為第一推
售原則;
 根據年二期整體目标,并以市場典型項目為參照,建議年
二期共需推售約 7單位,以兩批進行推售
 根據市場競争、項目自身競争及項目總體戶型分類三大方面綜合分析,
最終得出年推售計劃。
在“變易”主線下,提出二期整體銷售策略為:
 堅守“買方市場、客戶為王”原則;
 結合中原資源,提出蓄客、引客、留客、穩客、殺客 5 大利劍
推售篇—二期推售及銷售策略建議5狂沙吹盡,愈見真金
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中原地産_深圳益田大運城邦2期營銷推廣策略_206p__銷售執行方案

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上傳時間: 2019-08-09 09:12:45 資料星級: 所屬分類: 房地産營銷策劃
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