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中信公園城營銷工作彙報
信地産天津公司年中信公園城營銷工作彙報第一部分項目節點與銷售現況1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月工程節點小墅+獨棟樣闆間完成鳴湖苑南區别墅8.31與9.15入住望湖苑高層7.30和8.15入住6.30鏡湖苑洋房交房品湖苑示範區麗湖苑具備開盤條件營銷事件鄰裡節周年慶推售節點安排一季度:小墅清貨+儲客普宅企業團購季搶占先機,高層快速出貨二季度展示提升+周年慶,别墅借力加推;全産品線開花營銷節點三季度入住季,感恩回饋,全線拉通老業主四季度年末答謝,粘度再度提升B9大聯排加推别墅推售品湖苑小墅清盤B11小聯排加推B11疊拼加推B10大聯排加推B10小聯排加推B9疊拼加推普宅推售洋二快速補貨+三居價格調整擠壓高三成交高層庫存順銷,打包企業團購高層頻次加推,補充貨源高二補貨高三補貨品湖苑部分寬景取得銷許二期高層,剩餘約1504套,銷售主力二期洋房剩餘約167套,拉升價值三期别墅剩餘約212套,主力銷售寬景聯排項目産品庫存情況公園城産品庫存情況産品形式全盤庫存取得銷許房源庫存套數面積金額套數面積金額鳴湖苑北區雙拼聯排疊拼小計鳴湖苑南區雙拼000000聯排000000疊拼小計鏡湖苑望湖苑聆湖苑聯排洋房瞰湖苑高層品湖苑獨棟雙拼聯排小墅小計麗湖苑大聯排   小聯排   疊拼   小計   合計年至2014年項目銷售回顧2013年截至到12月31日,完成大定金額11.6億元,銷售套數1257套,其中高層531套,洋房429套,别墅297套。全年成交走勢看,本案在2013年在3月份受到市場政策刺激及外部競争優勢明顯,達到全年峰值,第四季度受到貨源問題2014年1-2月銷售同比下滑明顯項目銷售指标分解 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計别墅銷售金額(千萬)洋房銷售金額(千萬)高層銷售金額(千萬)合計(千萬)從年度指标看,目前天津市曆史上幾乎沒有遠郊大盤年度銷售18億的記錄同時每個月1.5億元左右的銷售指标,也是之前項目從沒完成過的月度銷售情況。項目銷售指标分解根據任務指标,2014年1-2月,需完成1.3億左右銷售金額,目前實際完成情況為5658萬。銷售任務的缺口主要來自于:1、高層産品依舊面臨競品的競争較強,1-2月津南新城大幅度延續優惠對本案地緣性改善類三居客戶分流比較明顯,導緻客戶結構的問題導緻去化集中于兩室。另外,目前洽談天南大團
中信公園城營銷工作彙報

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上傳時間: 2019-08-10 13:00:00 資料星級: 所屬分類: 房地産營銷策劃
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