鄭州華強城市廣場度營銷策略報告84p (共84頁)

鄭州華強城市廣場度營銷策略報告84p
州華強城市廣場2014年度營銷執行報告華強城市廣場2014年營銷執行報告三、2014年營銷目标及策略總綱二、2013年度政策解讀及2014年市場研判一、華強城市廣場2013年度營銷回顧四、2014年營銷計劃排布及策略執行五、年度營銷費用及需配合條件壹。營銷總結/篇營銷回顧總結營銷得失及啟示2013年項目營銷回顧百日維“強”入市100天，出動拓展4000人次，派發單頁50餘萬張；萬達、兩輛移動售樓大巴、銷售中心4線作戰，覆蓋全城40餘處；積累5000餘組客戶，認籌1400餘組，開盤到訪1200組，開盤熱銷3億！。。。。。。項目營銷總結/營銷回顧5月31日萬達外展點7月7日裕達産品說明會售樓部開放7月21日會員升級8月10日房展會9月8日9月14日開盤11月30日招商簽約會商鋪認籌11月16日營銷大事紀營銷大事紀項目營銷總結/營銷回顧回望2013，華強首戰告捷，成功絕非偶然項目營銷亮點1、大開大阖，百團大戰，集中優勢兵力快速蓄客；2、分階段利用營銷活動篩選有效客戶，持續保溫；3、以華強會為載體，以會員升級結合銷售節點；4、内部及行業内圈層，先“易”後難，推介滲透；5、産品推售搭配合理，以“住”帶“寓”；6、降低購房門檻，住宅式公寓賣點強化，口徑釋放統一項目營銷總結/策略複盤移動售樓部拓客——兩輛移動大巴，涵蓋大商、科技市場、二七廣場、丹尼斯、正道思達、華潤萬家等六大核心商圈；華強做了鄭州首例移動售樓處圈層營銷項目營銷總結/策略複盤華強做了最有價值的業内圈層，為公寓、為商業一個交流平台、提升行業口碑、全面圈層總結2013，我們本可以做得更好項目營銷遺憾1、為了快速引爆，我們弱化了品牌資源嫁接起勢；2、困于營銷費用，我們舍棄了太多的渠道鋪排；3、急于快速回款，我們差點掉進銀行“錢荒陷阱”；品牌影響力、華強特有資源嫁接、項目形象發力不足項目營銷總結/營銷複盤7、8月份來電來訪量相對較高是由于：1、線上報紙、戶外、網絡集中出街；2、線下短信派發、移動售樓車、規模拓客等多種渠道持續使用；華強城市廣場累計來電2611組，來訪7040組集中造勢期7-8月，客戶基數明顯激增項目營銷總結/營銷複盤認知途徑短信報紙電台戶外朋友介紹網絡派單外展圍擋其他總計數量一、外展、路過、拓客構成了來訪主要途徑，渠道單一；二、短信、網絡構成了來電貢獻主力，渠道小衆；認知途徑短信報紙戶外Call客朋介
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