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ppt 星河榮禦 營銷執行報告 (共130頁)

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星河榮禦 營銷執行報告
河榮禦2012年營銷執行報告謹呈星河地産回顧………………回顧整盤策略及階段性目标聚焦……………………聚焦2012年市場機遇破局………………2012年營銷核心策略導出解題……………………2012年具體策略執行重溫……………………………核心結論回回顧………………整盤策略策略基點:三個“南”作為核心價值延展的三條主線——南派——後南開——南面後南開,全景花園觀邸策略延展:産品線牽頭,由12年二條明線一條暗線,到13年的三線并行圈層、低密線由區域到城市影響力,增加老業主維系線産品線——南派、寬景區域線——後南開品牌線——項目代品牌明暗2012年2013年回顧………………2012年營銷目标年度銷售目标2012年9月15日項目首開,開盤熱銷,高速+高價目标銷售額1.2億元,實現均價9000元/平米品牌目标星河地産首次進入天津,實現星河品牌的落地,星河會會員招募500組。形象目标實現項目的極度差異化形象認知,項目品牌形象建立,并為2013年項目品牌溢價與産品升級兌現奠定堅實基礎CONTENTS回顧………………回顧整盤策略及階段性目标聚焦……………………聚焦2012年市場機遇破局………………2012年營銷核心策略導出解題……………………2012年具體策略執行重溫……………………………核心結論回聚焦………………聚焦2012年市場機遇宏觀背景競争聚焦優勢梳理面對政策的強壓,天津樓市敏感性如何?下半年又将呈現何種走勢?聚焦………………聚焦2012年市場機遇政策政策将成為常量,行業趨于合理化發展“穩”市場天津房地産進入二次探底階段,以價換量效果突出“緩”客戶“實”主力客群回歸真實需求,合适的價格、配套力和充分展示是影響客戶置業的主要因素1、更敏銳的把握客戶需求2、快速資金周轉在價格向下時代在價格向下時代堅持做向上的價值曲堅持做向上的價值曲聚焦………………聚焦2012年市場機遇宏觀背景競争聚焦優勢梳理聚焦下半年,項目的核心競争對手是誰?我們的優勢何在?小鎮西西裡精武鎮大地十二城盈潤園雲錦世家中北鎮楊柳青張家窩萊茵小鎮津尚花園星河榮禦摩卡森林寶安江南城聚焦………………2012年市場競品分布圖恒益隆庭華亭國際洋房競争盤點競争分級闆塊分布項目名稱2012年下半年預計消化量(萬平米)一居室兩居室三居室四居室一級競争張家窩津尚花園1 70%30% 中北鎮雲錦世家2  85%15%霞飛路63裡弄 華亭國
星河榮禦 營銷執行報告

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