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瑞馳·上城整合營銷方案
009中國華南房地産策劃代理公司品牌TOP10(品牌價值2.78億)目标下的戰略——瑞馳舜耕路項目2010年度整合營銷策劃報告謹呈:山東瑞馳置業有限公司『前言』當下南部可謂寸土寸金,舜耕路貴氣一脈傳承,文化底蘊豐厚。而本案臨于舜耕,尊處城市絕版地段,片區絕佳位置,産品設計精良考究,誠然,本項目可以說是“行貨”。通過此項目的成功運作不僅應該帶來利潤收入,更重要的是企業的品牌價值建立。大盤運作靠氣勢,小盤運作靠特色。作為一個規模較小的項目,适合短平快的營銷戰略,采取怎樣的定位策略以實現項目的快速認知?如何集中優勢資源,向市場準确的傳播項目價值?如何通過營銷手段,迅速打開市場,快速積累客戶,并實現開盤旺銷?這是本次報告要解決的核心問題。項目營銷思維導圖企業願景/項目目标現狀分析市場/競争/項目/客戶構建核心問題營銷策略營銷執行目錄項目目标現狀分析營銷策略/執行核心問題構建項目定位5半年實現全盤322套房源售罄;建立項目品牌與企業品牌一定的市場影響力;銷售目标品牌目标營銷目标營銷目标營銷目标營銷目标目标分解基礎數據總戶數剩餘總戶數營銷周期積累時間開盤銷售率開盤目标322套242套半年三個月80%200套關鍵價值鍊500張1250批電約200批其他1050批40%200套40%1350批15%大定售卡談判來訪客戶組成來電需要保持日均來電量15批;日均來訪量13批10%目錄項目目标現狀分析營銷策略/執行核心問題構建項目定位5現狀分析現狀分析現狀分析現狀分析基于3C模型本體解讀123市場大勢4客戶研判競争分析客戶項目競争二手房營業稅二改五國家政策不斷出台,國務院公開表示要“遏制”房價,顯示出政府開始伸出調控之手,政策趨緊。拿地首付上調至50%國務院12月9日決定,個人住房轉讓營業稅征免時限由2年恢複到5年,這一政策對樓市影響較大,特别對抑制樓市投機行為起到重要作用。12月21日财政部、國土部等五部委出台《關于進一步加強土地出讓收支管理的通知》,劍指開發商囤地炒地,明确開發商以後拿地時,“分期繳納全部土地出讓價款期限原則上不得超過一年,特殊項目可以約定在兩年内全部繳清,首次繳款比例不得低于全部土地出讓款的50%”。規範土地出讓收入分期繳納行為,意在增加供給,抑制開發商過度投機,遏制房價過快增長。12月14日國務院召開常務會議,就促進房地産市場健康發展提出增加供給、抑制投機、
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上傳時間: 2019-08-10 08:27:00 資料星級: 所屬分類: 房地産營銷策劃
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