深圳金地天悅灣營銷策略總綱＆銷售執行報告(世聯) (共248頁)

深圳金地天悅灣營銷策略總綱＆銷售執行報告(世聯)
國·深圳·觀瀾2011豪宅革命元年————金地天悅灣金地天悅灣營銷策略總綱＆銷售執行報告營銷策略總綱＆銷售執行報告世聯地産金地天悅灣項目組謹呈:金地（集團）股份有限公司為卓越而來！營銷顧問階段大事件：世聯——2010年4月，•世聯就項目核心價值梳理和産品打造方向進行風暴溝通和探讨，确定了項目以“産品力”為依托打造成深圳一線豪宅，并确定多個打造點。2010年5月，•世聯運用自身資源，安排對片區豪宅客戶進行深訪，為項目的産品和配置打造方向提供依據，并提出多項深化建議。2009年12月，•世聯提交《金地觀瀾定位報告》，為項目的純低密度産品打造提供思路。時間事項世聯重大建議(金地采納)2010年4月16日項目營銷價值點梳理和核心訴求方式探讨風暴會根據客群需求，部分建議：“有機農場”；直飲水系統；可選擇别墅精裝修；重視教育資源拓展(美加學校和深圳外國語學校)；可選别墅庭院精裝修；建議項目組建一個團隊，為客戶提供顧問式服務，包括首席園林師、首席室内設計師、首席物業服務師和首席藝術總監。2010年5月16日深度訪談近15批高端客戶，提交：《20100516_金地觀瀾項目_目标客戶深訪總結及配置建議》根據目标客戶訪談，提交配置建議：建議适當減少智能化系統，把預算用在對品質的提升上。做燈光控制及彩色可視對講，取消窗簾控制智能化；建議增加地下車庫牆壁的藝術壁畫；建議電梯轎廂淨高度盡量保持在2.5米以上；配套建議：取消雪茄吧，增加棋牌室、閱覽室在一期的社區文化活動室。項目概況産品類型合拼後套數戶均面積雙拼别墅4套350㎡聯排别墅97套270㎡疊拼别墅176套252㎡8層平面480套178㎡8層複式301套200㎡“2011金地，全周期頂級豪宅”總用地面積：157310；㎡總建築面積：343007㎡（可售面積211682）㎡；綜合容積率：1.42；産品類型：雙拼、聯排别墅、疊拼、多層；目标溝通金地觀瀾的“三高”目标——高速度、高價格、高影響力世聯對目标的理解高價格、高速度高價格、高速度高影響力高影響力硬指标硬指标軟指标軟指标3年的時間（即2013年底前），力争實現項目整體100億的銷售金額。3年的時間（即2013年底前），力争實現項目整體100億的銷售金額。跳出深圳，建立本項目在全國範圍内的廣泛口碑和影響力。跳出深圳，建立本項目在全國範圍内的廣泛口碑和影響力。7目标解
深圳金地天悅灣營銷策略總綱＆銷售執行報告(世聯)