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ppt DCYX偉業-經緯項目營銷提案 (共84頁)

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DCYX偉業-經緯項目營銷提案
呈:2012年2月經緯置地武清項目營銷提報項目診脈武清新城武清新城本案關鍵詞:武清城區内,非熱點闆塊小戶型主力,精裝修市場稀缺産品項目思考武清城區内的非熱點闆塊,如何實現闆塊引導成為非熱點闆塊中的熱點項目經緯置地——實力房地産開發企業,如何将其價值利用最大化小戶型市場稀缺,但市場需求需要引導;其他戶型進入市場主要競争序列項目思考偉業優勢11、偉業在京津冀地區操作多個項目,具備多客戶資、偉業在京津冀地區操作多個項目,具備多客戶資源源萬科藍山沿海賽洛城潮白河孔雀城公園1872華遠九都彙融科橄榄城名都園華僑城…………萬科南山别墅魯能領秀城魯能領寓富麗灣…………東麗湖萬科城柏翠園融科贻錦台吉寶季景華庭…………【北京項目】【天津項目】【河北省項目】偉業優勢22、天津偉業具備較強企業大客戶開發經驗、天津偉業具備較強企業大客戶開發經驗1、上門推介:通過偉業長期維系的聯系人組織上門推介,并給予較大力度的優惠政策金色雅築項目,空客公司等推介成交80餘套;東麗湖萬科城項目,中興電子,空客組裝公司,中國冶金,中鐵12局,武警醫院,哈爾濱直升機公司等,共成交2000餘套)2、主動挖掘,前置洽談(萬科東麗湖項目,通過自己挖掘客戶,上門與即将搬遷至空港的中國直升機研究所,中國十二冶洽談,成交200餘套)偉業優勢33、天津偉業具備豐富的分銷管理以及案場管理經驗、天津偉業具備豐富的分銷管理以及案場管理經驗通過河北,山西及北京的分銷機構,挖掘北漂以及周邊省市的藍印戶口需求2011年,偉業代理景瑞英郡項目,通過多方的分銷合作,在區域市場寒冷的背景下,成功銷售近100套,成為區域市場中的銷量佼佼者偉業優勢44、天津偉業深耕武清顧問市場多年,使我們更懂得、天津偉業深耕武清顧問市場多年,使我們更懂得武清客戶武清客戶國信嘉業武清楊村項目前期顧問京津時尚廣場項目前期顧問博達東方項目前期拿地可研天津億桌武清項目前期顧問蘭海武清項目前期顧問…………大量前期顧問使我們了解武清的發展、了解武清客戶的真實需求………項目目标決勝紅海、完勝藍海通過品質、規劃等項目硬性條件決勝紅海通過差異化小戶型産品規避整體武清主流競争市場完勝藍海精準的差異化營銷初步策略武清區域購買特點明确,不同區域客戶的購買價值點突出本案屬于發展主軸的新興項目,具備未來和居住雙重屬性本案産品市場主流和差異化并行,需要不同引導策略提報框架PART1項目解讀P
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上傳時間: 2019-07-08 08:54:45 資料星級: 所屬分類: 房地産營銷策劃
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