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易居_湖南長沙新芙蓉之都項目營銷推廣策略報告_221p_媒介組合_展示策略_活動策略
來訪客戶可獲得紀念獎品,大定的客戶可以參與現場抽獎(大禮包);
媒體配合:
報紙、分衆、電台提前宣傳開盤消息;
與電台、電視台聯動,錄播開盤勝況;
開盤後,利用新聞炒作,将開盤活動勢頭造到最大影響;
注:活動細案待形式确定後,另行提報《版房地産營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨後付
款内部競聘 外部招聘
5 大支撐之五 團隊執行力——團隊組建
精英團隊組建途徑
易居中國長沙公司經
過近兩年的市場運作,積累
了一批優質的項目,同時也
培養了一批專業的銷售人員
,他們在各自不同的崗位上
,取得了斐然的銷售業績。
我們将從他們當中抽調佼佼
者,放置于本案的銷售團隊
當中。我們将通過報紙廣告高調宣傳
本案置業顧問招聘,一方面此
舉确實可以募集到人才,另一
方面,這也對項目前期蓄勢的
有效炒作。《版房地産營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨後付
款服務團隊培訓計劃
科目一 科目二 科目三 科目四 科目五 科目六
軍事及拓
展訓練基
礎知識銷
售技巧産
品培訓市
場培訓實
戰演練及
考核一、培訓流程
5 大支撐之五 人員執行力——培訓計劃《版房地産營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨後付
款5 大支撐之五 人員執行力——培訓計劃
二、培訓工作的具體計劃安排
時間 課程 培訓目的
4 月日——4 日 軍訓及拓展 提升團隊合作精神以及凝聚力5 日——6 日 基礎知識 打好專業基礎7 日——8 日 銷售技能 實戰技巧提升9 日——3 日 産品知識 掌握、運用項目知識4 日——5 日 市場培訓
充分了解市場和競争對手
(知己知彼)6 日——7 日 實戰演練及考核 積累實際經驗《版房地産營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨後付
款銷售管理體制化
日常行為
規範條例
日常行為管理制度
人員形象
要求崗位職責
要求考核及獎罰制度
業績考核
制度獎罰制度
銷售流程管理制度
流程标準
化統一銷售
說辭售後服務
制度物料管理
制度全程培訓體制
進場前強化培訓
進場後持續更新
信息管理體制
信息統計
與分析信息反饋
信息收集
與整理服務規範
5 大支撐之五 人員執行力——完善的管理體系《版房地産營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨後付
款關于商業整體定位
方向:迎合目标客戶定位的個性商業
方向:服務于片區的外向型配貨式集中商業
易居_湖南長沙新芙蓉之都項目營銷推廣策略報告_221p_媒介組合_展示策略_活動策略

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上傳時間: 2019-07-22 14:29:15 資料星級: 所屬分類: 房地産營銷策劃
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