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中原_武漢萬科金色城市項目整體定位與營銷策略報告_155P_大盤_項目分析_産品定位_形象推廣
,與南湖其他項目(無景觀資源)相比達5;
武昌核心第一大盤純生态野芷湖
>9 年下半年開始,項目提出了武昌核心,
大大拉近了項目于中心城區的距離,價格在
這段時間也快速上漲,與南湖其他項目的價
格差拉近到 5;
> 目前,該盤仍然存在區域價值與項目價值結
合不緊密、缺乏整合力等問題;
> 總體而言,該項目在推廣過程中對房地産的
核心價值基礎——區位價值的挖掘有提升的
空間。《版房地産營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨後付
款B 、有待改進——開發節奏:
開發節奏:低——高——低
> 該項目7 年 9 月首推普通住宅,價格 45元㎡,可謂低價入市;一直到8 年 6 月,推
出項目别墅組團,受項目低價盤形象困擾(加之外部市場環境因素),價格一直未能提升;
> 别墅在該項目的開發中,并沒有充分發揮“高低配”中的“高端沖高”的作用,這也奠定了該
項目的市場形象,以至市場幾乎忘記項目有不小的别墅體量。《版房地産營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨後付
款C 、有待改進——項目個性:
中規中矩,沒有在市場中形成項目獨特的個性價值點
> 項目産品明顯針對年輕的首次置業者,這是最有特色與活
力的群體,但保利并沒有針對這部分人員進行精神上的訴
求,這也是該項目在大盤環境已經成熟的前提下,價格卻
無法超越周邊素質較自己弱的項目;
> 對比樓盤:金地西岸故事。《版房地産營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨後付
款D 、有待改進——營銷:
營銷缺少記憶點
> 保利心語在營銷過程中,一直被動調整,很
少主動出擊,在市場中缺乏影響力,營銷工
作更多的是賣點“硬銷”;
> 該項目一直以性價比取勝——因“價低”而
非“性高”,項目價值缺少整合與創新,價
格向上突破的難度很大,難以實現最大化利
潤。細節與服務缺失
> 營銷過程中,對客戶服務較為缺失,對細節
的關注度不夠。《版房地産營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨後付
款保利心語案例小結:有賤賣之嫌的資源大盤。
大盤戰略、策略、細節,一個都不能少;大盤不僅僅隻有大,也應該有獨特個性;為本項目打開客戶來源視野,也是未來重量級競争對手。3《版房地産營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨後付
款Thanks for yourfor your attention
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中原_武漢萬科金色城市項目整體定位與營銷策略報告_155P_大盤_項目分析_産品定位_形象推廣

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上傳時間: 2019-08-10 14:18:00 資料星級: 所屬分類: 房地産項目定位
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