中原_武漢萬科金色城市項目整體定位與營銷策略報告_155P_大盤_項目分析_産品定位_形象推廣 (共155頁)

中原_武漢萬科金色城市項目整體定位與營銷策略報告_155P_大盤_項目分析_産品定位_形象推廣
，與南湖其他項目（無景觀資源）相比達5；
武昌核心第一大盤純生态野芷湖
>9 年下半年開始，項目提出了武昌核心，
大大拉近了項目于中心城區的距離，價格在
這段時間也快速上漲，與南湖其他項目的價
格差拉近到 5；
> 目前，該盤仍然存在區域價值與項目價值結
合不緊密、缺乏整合力等問題；
> 總體而言，該項目在推廣過程中對房地産的
核心價值基礎——區位價值的挖掘有提升的
空間。《版房地産營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨後付
款B 、有待改進——開發節奏：
開發節奏：低——高——低
> 該項目7 年 9 月首推普通住宅，價格 45元㎡，可謂低價入市；一直到8 年 6 月，推
出項目别墅組團，受項目低價盤形象困擾（加之外部市場環境因素），價格一直未能提升；
> 别墅在該項目的開發中，并沒有充分發揮“高低配”中的“高端沖高”的作用，這也奠定了該
項目的市場形象，以至市場幾乎忘記項目有不小的别墅體量。《版房地産營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨後付
款C 、有待改進——項目個性：
中規中矩，沒有在市場中形成項目獨特的個性價值點
> 項目産品明顯針對年輕的首次置業者，這是最有特色與活
力的群體，但保利并沒有針對這部分人員進行精神上的訴
求，這也是該項目在大盤環境已經成熟的前提下，價格卻
無法超越周邊素質較自己弱的項目；
> 對比樓盤：金地西岸故事。《版房地産營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨後付
款D 、有待改進——營銷：
營銷缺少記憶點
> 保利心語在營銷過程中，一直被動調整，很
少主動出擊，在市場中缺乏影響力，營銷工
作更多的是賣點“硬銷”；
> 該項目一直以性價比取勝——因“價低”而
非“性高”，項目價值缺少整合與創新，價
格向上突破的難度很大，難以實現最大化利
潤。細節與服務缺失
> 營銷過程中，對客戶服務較為缺失，對細節
的關注度不夠。《版房地産營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨後付
款保利心語案例小結：有賤賣之嫌的資源大盤。
大盤戰略、策略、細節，一個都不能少；大盤不僅僅隻有大，也應該有獨特個性；為本項目打開客戶來源視野，也是未來重量級競争對手。3《版房地産營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨後付
款Thanks for yourfor your attention
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