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doc 房地産十大經典策劃案例 (共6頁)

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房地産十大經典策劃案例
工作人員的跟蹤電話,在問題解決後又将得到客服中心的電話回訪;北京金第幸福家園引
進一系列國際交流與服務組織,這些互相關聯的國際性組織主要包括 YMCA(Young Men s
Christian Association)世界青年會、Youth Hostel 國際青年旅社和 Home stay Service
國際家庭接待計劃以及”國際學生交換計劃”等;新城國際則推出了首創的 Home
Entertainment 紐約曼哈頓式的精英生活,服務内容包括各項酒店式和秘書式的服務,替
住戶布置家居。租賃會所設備,或是提供家庭聚會的籌備和組織,如供應廚師、侍應,乃至
餐具、表演人員等。
京城地産的服務之争剛剛開始,開發商要将服務覆蓋到每一個售後的角落,讓客戶從微笑
和便利中得到對項目的認可。
十大營銷第九招:服員遼闊
  可行指數:★★★★★“牌”山倒海
品牌的力量沒有人能夠低估。品牌對于可口可樂是價值,對于紅塔山和海爾是價值,對于萬
科和華遠同樣是價值。從本質上說,房地産品牌是發展商通過房地産産品(包括服務)對消
費者最莊嚴、最重要的承諾。房地産品牌傳播就是發展商以各種各樣的富有感染力的信号向
廣大消費者宣傳這種承諾,消費者接受信息,通過購買、消費該品牌标定的房地産産品,感
受這種承諾存在與否。如果消費者感知、接受、信任房地産品牌的這種承諾,那麼,該房地産
品牌就擁有了存活于房地産市場的資格。但是,房地産品牌運營決不僅僅是“老老實實地兌現客戶的承諾”。兌現客戶承諾隻是房地
産品牌運營最起碼、最基本的條件。而房地産品牌運營最崇高的使命則是創造高價值的房地
産品牌。高價值房地産品牌,它擁有顧客認同程度高的品牌印象,擁有大量認同品牌的顧客
和潛在顧客。擁有這一優勢的房地産品牌,就等同于巨大的資本資源。判斷一個房地産品牌
有多大價值,即看它有多少個品牌印象。每個品牌印象,代表一個認同該品牌的顧客。
于是,在市場逐步走向規模化、規範化和集約化的時候,京城地産開始塑造品牌。開發商認
識到造勢的目的不在于項目,而最終在于品牌。遠了看,任志強付出巨大代價收回華遠品牌;
近了說,奧林匹克花園因為一個名字鬧到對簿公堂。而合生創展推出了品牌系列樓盤的同期
促銷活動,也是為了成就這個品牌。而王石爬完珠峰又駕駛帆船,也是用個人魅力來完善萬
科的品牌。别的不說,搜狐6萬美元收購焦點網,就能看出在房地産服務業,品牌的價
房地産十大經典策劃案例

如何下載 doc 房地産十大經典策劃案例

上傳時間: 2013-04-25 01:08:00 資料星級: 所屬分類: 房地産案例研究
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夏海海12252015-01-05 11:41:56 說:對我這樣剛入職新手,幫助很大。謝謝分享
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1F

劉染子2014-07-17 13:09:13 說:剛剛入行,對很多專業術語還不是很熟悉,剛剛還這一篇文章概括出了是個大方向,并以案例的形式進行講解,很容易理解。
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2F

cjx10062014-03-10 16:45:02 說:非常有用的方案策劃案例,突出了幾種很有特點的策劃方法,非常值得收藏,建議房地産策劃者學習思考
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