杭州綠城桃李春風房地産項目客戶研究報告 (共52頁)

杭州綠城桃李春風房地産項目客戶研究報告
城桃李春風客戶研究報告杭州綠城桃李春風購房客戶研究2017/08土地屬性分析項目位于杭州市遠郊區域的臨安市青山湖街道，距離主城區武林廣場約40公裡，地鐵5号線民主村站（預計2019年通車），臨近青山湖森林公園，周邊暫無産業支撐，是典型的遠郊旅遊度假闆塊，屬于郊區栖居向郊區品質過渡的地塊屬性。主要客群來自于杭州城區及少量臨安本土地緣性客戶。占地面積約61萬㎡，總建面約26萬㎡，容積率僅0.36。2015年4月10日，綠城集團收購浙江交通投資集團旗下子公司臨安金基房地産開發有限公司的51%股權，共同合作開發“青山湖闆塊頤養小鎮”項目。從“頤養”概念定位轉換為“頤樂”，後續逐步拓展客群。杭州綠城桃李春風青山湖40KM周邊競品成交分析綠城青山湖紅楓園綠城西子·青山湖玫瑰園曼陀花園青城·山語間均價（元/㎡）交易金額（萬）交易面積套數469、621青山湖閑雲居、、年份144422016項目名110262015主力戶型㎡182362017錦繡錢塘套數2015錦天島上交易面積2017湖光山社年份2015項目名509、665314、404、470青雲山居桃李春風同人山莊240、660中天珺府200、255245、320、620244、321、464、640大華·西野風韻郡原列島花園頤和山莊易辰·江南大院以上數據來源于漢嘉地産，項目所在地為臨安市青山湖街道，為綠城桃李春風項目的直接競品。均價（元/交易金額（萬）㎡）主力戶型㎡736、837464、56885、105、129、155、183320、452302、362365129、137周邊競品成交分析桃李春風及周邊競品成交分析：“桃李春風”15-16年推出時，在同期别墅産品中産品面積最小，均價最高，面積段在185平米以内，但市場成交量顯著領先于同期競品，主力成交在420W左右。16年，“桃李春風”起勢，成交量高達553套，臨安市青山湖片區别墅成交量也相應高漲，主力戶型面積越小，樓盤去化量越大，區域内主力成交總價在250w-450w左右。17年桃李春風别墅産品基本售罄，區域内同期其他樓盤别墅産品去化量明顯攀升。小結：在市場需求及總價一定的情況下，該近郊區域内的别墅産品中，大戶型的單價溢價力低，綠城桃李春風項目對比同期産品，用控總價及小面積段産品擡高溢價的方式結合其他優質因素操盤，值得借鑒。項目成交分析戶型配比15%銷售情況分
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