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珠海中信紅樹灣營銷分享
大盤遠航世聯看灣區客從何來——2014年中信紅樹灣營銷分享——2014年中信紅樹灣營銷分享世聯行中信紅樹灣項目組2015年1月6日珠海市場概況供應面積(萬㎡)消化面積(萬㎡)銷售金額(億)銷售均價(元)300萬以上産品去化(套)約約約約約10002014年珠海整體市場量跌價升(橫琴市場屬于特殊市場,暫未計入)聯行年份2014上半年平淡剛需走量(本地品牌企業華發日銷千套,套均120萬,均價1.2萬)世1下半年回暖,橫琴首秀3個月100億(套均300萬,均價3.6萬)2項目背景概況交樓,辦證、入住交錯1月3月5月世聯北區收官行數據截至2014-16月7月2014轉折南區起航競争強,時間緊、任務重8月9月南區銷售期10月11月12月30億!下半年,起勢+蓄客+銷售690套房=3500批300W級誠意客如何鎖定300w級目标客戶?老客為王,重新定位:既是“目标客戶”又是“置業顧問”認可灣區價值聯行有購買實力世3進階灣區情節極富圈層影響力有投資便利如何讓老客戶持續任何項目價值?讓老客戶“成名”代言差異化灣區圈層:行邀請老業主參與公益活動,邀請員工參與營銷工作,制造灣區階層榮譽感、差異化聯灣區觀摩團、志願者灣區業主樂跑方陣貼示:在珠海市場風靡大型演唱會的局面下,獨樹一幟,參與多類公益公關活動,制造話題,強化品牌形象世4灣區生态小天使灣區VIP攝影團美女工程師帶你看房系列微信炒作灣區愛心大使如何讓老客戶持續任何項目價值?聯行多維度讓利老客戶,讓老客坐收漁利,促進老帶新:世4如何組織客戶?讓老業主創造、傳播灣區新價值:A以北區入住業主為中心,建設社區文化,兌現生活方式,提升附加值,口碑傳播聯行組建業主委員會建設社區文化灣區春晚-全程業主籌備灣區寵物大賽-豪門寵物多金鄰裡美食廚藝大賽-物管植入養生休閑講座灣區英語角世5灣區辣媽團,标簽灣區生活方式灣區中秋晚會-辣媽旗袍秀5如何組織客戶?多樣化圈層活動,将銷售中心打造為社交平台:B針對不用客戶需求舉辦不同主題宴會,全年舉辦72場8種不同主題宴會主題宴會戶外主題答謝高端雲端私宴答謝世聯行傳統私宴業主生日答謝澳門業主專題答謝業主婚慶答謝小業主升學慶賀宴5如何組織客戶?全員營銷:用答謝會的形式推介産品+老帶新政策聯行營銷合作方答謝會(媒體、廣告等)世銷售合作銀行答謝會C内部員工答謝酒會如何吸引客戶多次上門?6行小道具,大作用,給客戶最簡單的上
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上傳時間: 2019-07-10 15:30:45 資料星級: 所屬分類: 房地産客戶分析
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