易居雅居樂藏龍禦景啟示錄42p (共42頁)

易居雅居樂藏龍禦景啟示錄42p
居樂.藏龍禦景啟示錄易居中國.12月提案2010年，10億高調斬獲江甯樓王！2012年，南京隻有一座藏龍禦景！解讀風光背後不為人知辛酸，揭秘光鮮表皮下的實際本質易居眼中，一個真實的藏龍禦景！全南京300萬—600萬總價的房源，全年去化861套！2012.江甯.豪宅藏龍禦景開盤熱銷近百套！占比全南京市10.8%！不得不說，是一個新聞熱點！是市場對雅居樂産品的高度認可！但是，事實真是如此嗎？我們來看看數據背後的真相！自10月18日易居進場：接待2150組意向客戶，3600組到訪客戶，4900組圈層活動客戶……後台累計儲存客戶高達上萬組（包括拓客數據、購買客戶名單、易居高端客戶資源……）最終換來簽約93套……截止2012年12月1日雲錦龍袍展約10萬元多亮歌友見面會約20萬元藝術拍品慈善晚宴約40萬元奧林國際17周年客戶答謝宴約30萬元小P老師專場美容講座約30萬元紫峰高端名流晚宴約30萬元半島藝術會所揭幕盛典約100多萬南京最好聲音演唱會約400萬元圈層晚宴約40萬元（一周2—3次）其他保持每個周六、周日大中小型暖場活動，如免費攝影、兒童遊樂、名家畫展、乒乓球賽……整整持續了2個月，預計總費用在60萬左右。2個月内超過1500萬的活動費用，最終換來簽約93套……截止2012年12月1日轉化率？成交率？投入産出比值？大廣告、大展示、大活動、大手筆，已經無法用數字去考量的各種指标，你知道的近百套熱銷，你不知道的為此付出的驚人代價……我們不禁要問：“Why?”是什麼造成了藏龍禦景如此尴尬的局面？易居認為，至少有五大緻命傷，幾乎注定了這一不可挽回的命運……1、産品定位我們都在思考一個問題：江甯能接受平層豪宅嗎？這也是藏龍禦景取勝的關鍵所在！衆所周知，江甯憑借獨有的自然資源與區域優勢，剛需産品與别墅産品的成交主力地。加之近年來交通的利好、規劃的發展，一些高端酒店式公寓也加入其中，漸漸被市場所認可。剛需産品别墅産品常年支撐着江甯市場少量的高端投資品加入江甯市場的現狀雅居樂的大平層豪宅，填補市場空白，成為第一個吃螃蟹的人！我們不禁要問：•什麼人會在江甯選擇一個大平層的豪宅項目安家？雅居樂認為：•全南京資産在300萬以上的客群會選擇于此！來訪數據說了算!2150組意向客戶換房升級客戶：1690組區域配套：1160組居住品質：530組首次剛需客戶：460組主城客戶：789組地緣客戶：13
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