上海中海·寰宇天下推廣溝通 (共228頁)

上海中海·寰宇天下推廣溝通
方有鳥，其名鹓鶵(yuānchú)，夫鹓鶵，發于南海，而飛于北海，非梧桐不止，非練實不食，非醴泉不飲勢在必得434次競标突破萬科好世、建發融創、城開星浩和上海升龍的重圍溢價高達115%從8700元/的樓闆價到㎡18700元/㎡本案為中海地産深耕中國34年,及晉身世界500強的再一次刮目之作；更是中海上海，再創輝煌的一步。隻是地産,或僅隻豪宅未免遺憾！1關于本案的幾點認識得隽為雄層峰再升〖一個目标〗是野心，更是決心；是傳承，更是創新，是人生恍若初見，更是夢寐已久的昨日重現。中海地産，這一次，與你相見恨晚！〖兩個思考〗傳達本案精神的，并非是中海來了——本案勢必是一個溢價的項目，以品牌拉動區域價值進而達到成功溢價，還是依托土地價值、産品價值達成溢價？區域客為主的市場，情感溝通——在區域内，切中“習慣者”的内心，傳達“現在已經很好，中海•寰宇天下所帶給你的，是更好。”溝通語境如何直指人心？在區域外，如何發出聲音？2關于營銷的三句背景話語〖1〗–2013樓市動蕩，但對高端樓盤影響不大。對高端客戶來說，産品形态是永恒的信息基本點。〖2〗–區域屬性未變，産品未變，價格提升，銷量增加。這是本年度的第一個營銷命題〖3〗–全案為綜合體規劃。針對區域性客群為主，如何銷售？是本年的第二個營銷命題。下面的策略讨論将圍繞這兩問題的核心實質展開3策略核心建議〖1〗價格信心市場供給上海市中心向西行駛30分鐘，大闵行的房價異軍突起，區域市場真正的進入了由增量消費向存量消費過渡階段，2014年的闵行市場更是真正的進入了“産品升級時代”。市場需求本案占80%的100-130平米的兩房和三房，20%的150平米的3+1房。整體規劃看，空間格局緊湊，強調功能性為主。目标客群以周邊3-5公裡範圍内的次新房住戶為主，本案周邊樓盤年限基本都在7年以上，住戶的家庭結構和收入情況都發生了較大的改變，具有一定改善需求。縱觀2013年的闵行市場，整體成交均價遠高于全市成交均價。成交均價愈30000元/平米，作為本項目的價格衡量坐标，有着絕對的支撐力。區域價格〖1〗價格信心•總結–我們450-800萬的總價是有信心的。但是僅憑這個并不代表着目标的實現就沒問題。因此矛盾的沖突點轉化為“項目品牌價值”上。〖2〗去化速度•客群屬性變化規律–緊抓土地價值接受度高的客群–改變原有客群的房屋态度和支付意願–尋找價格接受度高的客戶〖2〗
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