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pdf 世聯房地産的營銷與發展趨勢 (共91頁)

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世聯房地産的營銷與發展趨勢
地産的營銷與發展趨勢——面對房地産的消費者行為面對房地産迷局下的思考演講人:深圳世聯地産顧問股份有限公司董事長▪陳勁松2010年8月2這是一個不确定的時代引出我們面對着:開發商與消費者的博弈迷惑的剛性置業者艱難的投資者痛苦的投機者我們面對着:政府對開發商的多維調控政府決定了土地成本對供給、價格、利潤的管控加強3主要内容一房地産營銷行為的理論與實踐二中國房地産發展的分析要點與趨勢微觀營銷層面:理解消費者行為宏觀趨勢層面:思考政府意志一、房地産營銷行為的理論與實踐一、房地産營銷行為的理論與實踐(一)當前市場的理論困局(二)從行為經濟學看營銷5調整期的基本規律發展a急速上升a下降a複蘇a危機危機調整調整時時間間幅幅度度市場動力市場動力土土地地期房價格期房價格現房價格現房價格投機者投機者投資者投資者自住者自住者6有效市場假說面臨質疑有效市場假說世紀60年代,美國經濟學家法瑪、薩缪爾森)有效市場理論的三大假設:1、在市場上的每個人都是理性的經濟人——理性、而且追求最大利潤,各自分析互不影響;2、市場價格立即反映最新情況,“信息有效”;3、好壞消息随機而至,與信息相應的價格變動是随機、獨立的。質疑質疑11市場面對的是一個個鮮活的消費者,受到心理的、社會的因素影響市場面對的是一個個鮮活的消費者,受到心理的、社會的因素影響人都是理性的“經濟人”嗎?7有效市場假說面臨質疑質疑質疑22市場是傾向于有效的嗎?20世紀70年代,有效市場假說進一步發展(美國經濟學家法瑪)對市場分為三類:1、強式有效市場:市場絕對開放及透明,價格可完全反映所有公開的、半公開的、甚至未公開的資訊;2、次強式有效市場:資産價格迅速反映最新資訊;3、弱式有效市場:開放透明度不足。中國房地産市場很難符合強式有效市場的要求,基本停留在弱式市場水平中國房地産市場很難符合強式有效市場的要求,基本停留在弱式市場水平8價值投資法的支撐理論趨于薄弱新型資産估值的難點,例如:—知識産權價值如何計算;—品牌價值多少;—市場占有率價值如何計價,等等愈來愈多國家進入第三産業(服務業)時代,估值日顯複雜,令所謂“價值投資法”的支持理據趨于薄弱。愈來愈多國家進入第三産業(服務業)時代,估值日顯複雜,令所謂“價值投資法”的支持理據趨于薄弱。挑戰挑戰11傳統的估值體系在工業經濟社會适用性強VS9價值投資法遭遇新時期的挑戰80後、90後:生于資訊
世聯房地産的營銷與發展趨勢

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上傳時間: 2013-10-13 13:56:00 資料星級: 所屬分類: 房地産市場研究
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