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世聯中航天逸項目複盤總結
012年世聯中航天逸項目複盤總結——如何樹立差異化價值,在同質化産品包圍中突圍世聯複盤總結278兩房㎡89-118三房㎡138三房㎡132-135四房㎡150-175五房㎡策劃總結項目概況整體銷售情況産品面積跨度大,較大體量,央企打造!3策劃總結項目概況4目标1:開盤銷售10億10月1日售樓處開放11月3日樣闆房開放12月8日首批單位推售目标2:品牌影響力在國内開發了30多個地産項目,9個城市綜合體項目在運作中。在深圳,中航地産的大本營更要做出聲音做出影響力!策劃總結目标回顧5整體銷售情況總推售套數416套(拼後),已售套數307套(拼後)(不計内部認購),銷售率81.87%樓棟B1棟B2棟總計單元A單元B單元  推售套數保留套數1691641可售套數已售套數銷售率已售面積已售金額實現均價策劃總結營銷成果6開盤迄今,持續熱銷,累計成交超550套單證産品推出即售罄,雙拼戶型累計銷售逾110套本項目難點産品——雙拼戶型銷售成績突出,這與項目組操盤思路的成功執行密不可分,利用開盤的強勢熱銷逐漸帶動雙拼戶型的去化,使難點迎刃而解。項目在創片區銷售佳話的同時,超額完成目标,難點的雙拼戶型銷售業績堪稱片區“加冕之王”項目截止1月13日已吸金逾12億!開盤勁銷9成,銷售金額逾10億,點燃了深圳房地産市場7戶型推售套數套數比保留套數可售套數已售套數去化率去化面積銷售金額均價89㎡㎡㎡㎡㎡㎡合計暢銷單位分析:單産權戶型基本售罄,89㎡剛需戶型客戶量充足,最為暢銷,132及135㎡左右的單産權戶型位置、朝向最好,量也較小,銷售情況好。滞銷單位分析:剩餘産品集中在雙拼戶型,由于是2本證大戶型,雖然價格上有傾斜及引導,但是很多客戶沒有購房名額,此情形根據前期蓄客情況也有所預估。策劃總結營銷成果8開盤現場策劃總結營銷成果9銷售場景簽約場景中航天逸開盤勁銷9成,銷售金額逾10億,點燃了深圳房地産市場,項目組完成了最初制定的銷售目标——銷售10億中航天逸通過營銷手段及宣傳的有效推廣在市場上具備了較大的營銷力,加之開盤熱銷,完成了品牌開拓的目标——中航地産 城市運營專家。策劃總結營銷成果10操盤回顧11①國際局勢:存在不确定性,外需回落影響中國經濟②國内局勢:CPI警報已解除,但是PPI指數連續下滑,經濟增長回落③政府調控政策:中央政府強調制度建設,土地财政依賴程度決定地方政府調控打折程度④開
世聯中航天逸項目複盤總結

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上傳時間: 2019-08-06 14:45:00 資料星級: 所屬分類: 房地産工作總結
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