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重慶恒大金碧天下養生度假中心項目營銷總結及營銷計劃_50p_銷售推廣方案
大金碧天下2011年營銷總結及2012年營銷計劃Page2目錄一、銷售工作總結三、團隊管理二、營銷執行總結第一部分2011年工作總結四、得失經驗總結第二部份2012年工作計劃一、銷售工作計劃二、營銷思路Page3第一部分銷售工作總結Page4本年度來電、來訪情況1月3月5月7月9月11月年1-12月來電量1月3月5月7月9月11月年1-12月來訪登記量來電、來訪情況分析:全年來電15153組,來訪登記2708組,從以上柱形圖可看出,來電和來訪量基本成正比,但5-7月來電與來訪量卻成反比,主要是因為這階段的國家的調控政策已逐見成效,連續三次加息和存款準備金的數次上調後,信貸政策更為趨緊,客戶的觀望情緒加深,影響了這階段的來訪量和成交量。Page51月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月套數(套)均價(元/㎡)11年1-4月因均價比10年12月有較大的回落,以及2月份恒大對老帶新推出3%的購物卡的回饋和春季房交會的召開,以緻1-4月成交量較大。5-7月份因價格比前期有一定的漲幅、來訪量比前期減少,銀行存貸利率的上調緻使成交量創本年度最低點。8-11月份因恒大推出一口價房源,實行較大力度的老帶新政策、推出分期付款和公積金貸款、秋季房交會的召開,促使8-11月成交量創本年度最高點。12月份市場環境繼續低迷,加上前期大量意向客戶已去化完,天氣較冷導緻新客戶來訪較低,中旬一口價房源售罄,所以導緻12月成交量較低。本年度大定情況Page6推貨分析:11年天下共推出高層11棟,總套數2107套,總金額9.41億,天下的高層在11年4月底全部的預售房許可證就已拿到,所以推貨速度和頻率較高,并把時間主要安排在來電和來訪相對較高的1-4月,其中以1、3、4月為主。本年度推貨情況1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月套數面積金額 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月套數面積金額7第二部分營銷執行總結Page8總體思路一、推廣思路二、價格思路三、持續銷售四、瓶頸突破Page9客戶群體:主力客戶:圍繞江津主城及周邊工業園區和鄉鎮、江北盤溪農貿市場商戶;次主力客戶為:九龍坡片區(楊家坪商圈、企事業單位、專業市場、個體商戶)南岸區、江北區、渝中區等主跨區客戶;輔助客戶群體則為重慶其他各區及周邊區縣外地客戶。推貨思路:因恒大
重慶恒大金碧天下養生度假中心項目營銷總結及營銷計劃_50p_銷售推廣方案

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上傳時間: 2019-07-29 14:40:30 資料星級: 所屬分類: 房地産工作總結
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