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pptx 蘇州運河公館總結及營銷計劃_158p__推廣策略_價格策略 (共158頁)

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蘇州運河公館總結及營銷計劃_158p__推廣策略_價格策略
熱水器 品牌未知 櫻花 無具體品牌4 小時熱水 阿裡斯頓
衛浴 Toto 歐牌 無具體品牌 合成 九牧
電磁爐 品牌未知 無 —— 格力 ——
洗衣機 滾筒 —— —— —— ——房源梳理
PART-D年營銷計劃集中商業強調地段優勢,定位繁華地段黃金大鋪
集中、臨幹道、大面積——
核心繁華區 黃金旺鋪
商業定位
S• 臨城市主幹道,交通便利,人流量大
• 大面積劃分,産品形象與層級較高
• 沿街面多,商業展示能力較好
OT• 總價高,縮小客戶範圍
• 面積劃分大,延緩銷售速度
• 周邊缺乏高品質商業配套
•9提供潛在消費客群
• 與文昌閣商圈距離較近,形成競争
• 西邊 8畝地塊商業量大,競争明顯
W項目自身尚有沿河小面積商業供應,對比明
顯,分流客戶
大面積高總價,市場支撐力度小,存在直接競争,項目内部對比分流
客戶競争分析
外部競争
自身條件
内部競争
市場供應
大面積高總價
、三層整售,
周邊無大規模
商業支撐,結
構分隔複雜
多數為小面
積商鋪,等
量面積項目
數量一般
臨近有同類型産品供應,城市整體商業水平普通一對一專案型跟進,把握優質客戶促進成交
深度詳談
大面積商業産品天然成交周期較長,通過銷售人員深度
詳談進行推動
專案跟進
對于深度意向客戶建立檔案,一對一跟進,把握有效購
買力價格到位 商業産品價格成長緩慢,采用一步到位進行售價制定房源梳理
PART-D年營銷計劃開盤方案
平穩開盤 順利銷售以開盤平穩安全,流程順利便于操作為活動原則。銷售目标以年内實現所有房源 9銷售為準。
3推廣造勢炒熱氣氛,形成火爆熱銷。
4當天進完成選房環節。
5按照約定時間通知客戶簽約。
6保證客戶排隊自發并安全。
7按照政府相關部門規定,避免受到質疑,保證項目與企業形象。銷售難點、住宅
現剩餘多層住宅多為大面積,首頂層,總價高,去化速度較為緩慢。住宅剩餘房源多為缺陷戶型,無法采光,雖總價較低,但銷售難度仍
然很大。、小公寓
小公寓産品自身硬件上有一定的缺陷,與其他競争項目間存在一定的
差距。3 、商業樓集中商業面積大,總價高,談判周期長,大客戶意向較少。揚州
市商業銷售速度整體較為緩慢,銷售狀況較理想的項目在面積劃分上都較
小,在幾十平到一百平以内,談判周期短,總價較低,适合中小投資者置
業。售價較高的商業如江南一品、公園一号等均為沿街獨立商鋪,且面積
較小,大面積商業一般為開發商自持後出租給超市或影院,且項目自身商
蘇州運河公館總結及營銷計劃_158p__推廣策略_價格策略

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上傳時間: 2019-08-02 08:32:15 資料星級: 所屬分類: 房地産工作總結
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